Ejecutivo(a) Comercial B2B

Full-time @Marketmedios publicado 5 horas hace

Descripción del trabajo

Buscamos una persona que disfrute relacionarse, conectar y abrir puertas. Alguien con habilidades interpersonales sobresalientes, carisma natural y facilidad para generar confianza con clientes de todos los niveles.

Este rol es para una persona apasionada por vender, prospectar y construir relaciones comerciales de largo plazo. Necesitamos a alguien que no espere oportunidades: las cree.

Pero además del talento comercial, buscamos una persona altamente organizada, rigurosa y detallista. Alguien que haga seguimiento, cuide cada oportunidad comercial y entienda que los cierres también dependen del orden, la disciplina y la ejecución impecable.

Queremos una persona:

Con mentalidad de hunter.
Que disfrute salir a buscar clientes nuevos constantemente.
Que tenga seguridad para hablar con gerentes y tomadores de decisión.
Que construya relaciones genuinas y haga networking de manera natural.
Organizada y estructurada en su gestión comercial.
Detallista y cuidadosa con el seguimiento a clientes y oportunidades.
Que no deje conversaciones, tareas o propuestas “en el aire”.
Con excelente manejo del tiempo y prioridades.
Persistente, competitiva y orientada al cierre.
Con energía alta y actitud positiva incluso bajo presión.

Tu misión en el cargo

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes.
Prospectar activamente nuevos clientes y generar reuniones comerciales de forma constante.
Construir pipeline comercial: contacto, calificación, reuniones, propuestas y cierre.
Diseñar y presentar propuestas comerciales de OOH (vallas tradicionales y LED) alineadas a los objetivos del cliente.
Negociar condiciones, manejar objeciones y cerrar acuerdos con enfoque en rentabilidad.
Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes.
Realizar seguimiento constante y detallado a cada oportunidad comercial.
Representar a la compañía con excelente presencia, comunicación y criterio comercial.
Trabajar en equipo con enfoque en metas compartidas y resultados grupales.

KPIs del rol

# de clientes por mes
$ de ventas por mes
# de clientes nuevos por mes
# de reuniones comerciales efectivas
Conversión de prospectos a clientes
Seguimiento y avance del pipeline comercial

Lo que buscamos (requisitos)

Profesional graduado(a).
4 a 5 años de experiencia en ventas B2B.
Experiencia comprobada en hunting y apertura de negocio.
Perfil altamente relacional y orientado a networking.
Excelente comunicación verbal y presencia comercial.
Alta capacidad de persuasión e influencia.
Experiencia manejando negociaciones y objeciones.
Excelente capacidad de organización y seguimiento comercial.
Atención al detalle y disciplina administrativa.
Manejo riguroso de pipeline, propuestas y seguimiento a clientes.
Persona autónoma, estructurada y enfocada en resultados.
Alta tolerancia a la frustración y resiliencia comercial.
Capacidad para trabajar presencialmente en un entorno dinámico y exigente.

Lo que valoramos especialmente

Que disfrute conocer personas y construir relaciones.
Que tenga facilidad para conectar rápidamente con clientes.
Que sea naturalmente sociable y conversadora.
Que vea la prospección como una oportunidad y no como una obligación.
Que tenga ambición comercial y hambre por crecer.
Que combine habilidades comerciales fuertes con orden y excelencia en la ejecución.

Condiciones del cargo