Ejecutivo Comercial

Cargo: Ejecutivo Comercial Mid-Level (Pharma & MedTech)
Ubicación: Colombia (modelo híbrido)

Tipo de contratación: Prestacion de servicios

Sobre Japi Jipi

En Japi Jipi diseñamos y ejecutamos estrategias que aumentan la preferencia de marca en audiencias clave para compañías farmacéuticas y del ecosistema MedTech. No hacemos campañas aisladas: construimos sistemas de influencia, posicionamiento y conversión en entornos altamente regulados.

Qué vas a hacer (responsabilidad real del rol)

Este rol no es de apoyo operativo. Es corresponsable de la meta comercial de la agencia.

• Gestionar y cerrar oportunidades comerciales con cuentas del sector pharma y MedTech.
• Buscar clientes potenciales para atraerlos a la agencia, mediante reuniones calificadas, brief poténciales y cierres de negocio.
• Tomar leads calificados y convertirlos en negocios estructurados (no cotizaciones sueltas).
• Construir propuestas con criterio estratégico: entender el problema de negocio del cliente antes de hablar de ejecución.
• Sostener conversaciones de valor con perfiles senior (marketing, medical, access, dirección).
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes (upsell y cross-sell).
• Trabajar directamente con dirección comercial para destrabar negocios y acelerar cierres.
• Participar en el diseño de soluciones comerciales junto al equipo estratégico.

Qué define que alguien funcione en este rol

No buscamos potencial. Buscamos evidencia.

• Historial comprobable cerrando negocios B2B (idealmente en servicios, marketing, salud o industrias complejas).
• Experiencia llevando procesos comerciales completos: desde apertura hasta cierre.
• Capacidad de traducir necesidades ambiguas del cliente en propuestas estructuradas.
• Lectura de contexto corporativo: sabe con quién hablar, cuándo empujar y cuándo negociar.
• Manejo de ciclos de venta consultivos (no transaccionales).
• Capacidad de sostener presión por resultados sin perder claridad en la ejecución.
• Disciplina en seguimiento: no deja enfriar oportunidades abiertas.

Qué NO es este rol

• No es un rol de aprendizaje comercial desde cero.
• No es un rol de soporte administrativo.
• No es un rol para alguien que necesita validación constante para avanzar.

Indicadores de éxito (lo que se mide)

• Revenue cerrado mensual y trimestral.
• Tasa de conversión de oportunidades a negocio.
• Velocidad de cierre.
• Crecimiento en cuentas existentes.
• Calidad del pipeline (no volumen, sino probabilidad real de cierre).

Lo que vas a encontrar acá

• Un modelo comercial claro, con propuesta de valor definida en Farma.
• Acceso directo a dirección para acelerar decisiones.
• Espacio para ejecutar, no para pedir permiso en cada paso.
• Presión por resultado real, no por actividad.

Lo que necesitamos ver en tu aplicación

• Casos concretos donde hayas cerrado negocios (qué vendías, ticket promedio, tipo de cliente).
• Cómo estructuras una conversación comercial con un cliente complejo.
• Qué haces cuando una negociación se estanca.

Si has estado en roles comerciales donde “acompañabas” procesos, este no es el lugar.
Si has sido responsable directo de cerrar negocio, hablemos.