Key Account Manager / Ejecutivo de Cuenta – Cali

Propósito del cargo

Gestionar y desarrollar una cartera de ópticas asociadas, cumpliendo metas de venta de monturas, mediante visitas comerciales presenciales, venta consultiva y acompañamiento a los equipos de tienda en producto y técnicas de venta.

Responsabilidades

• Gestionar una cartera de clientes asignados (ópticas) en Cali y alrededores.

• Realizar visitas comerciales presenciales de forma permanente.

• Cumplir presupuesto mensual de ventas de monturas.

• Presentar, ofrecer y cerrar ventas del portafolio de gafas.

• Capacitar equipos de tienda en producto, argumentación comercial y técnicas de venta.

• Acompañar a los clientes en exhibición, visual y rotación de producto.

• Ejecutar campañas comerciales y lanzamientos.

• Hacer seguimiento a pedidos, compromisos comerciales y resultados de venta.

• Reportar gestión comercial a la Dirección Comercial.

Perfil requerido

• Profesional en áreas comerciales, administrativas o afines.

• Experiencia mínima de 3 años como Ejecutivo de Cuenta, KAM o Comercial B2B.

Experiencia comprobada en:

• Venta directa de productos

• Manejo de cartera de clientes

• Cumplimiento de metas / cuotas comerciales

• Trabajo en campo y visitas presenciales

• Deseable experiencia en retail, moda, consumo masivo, salud o sector óptico (deseable).

• Capacidad para entrenar y acompañar vendedores en punto de venta.

• Alta orientación a resultados y cierre comercial.

Competencias clave

• Venta consultiva

• Negociación y cierre

• Organización y seguimiento

• Comunicación efectiva

• Autonomía y disciplina comercial